某日，在商場專柜聽到一名售貨員向顧客推銷一款竹纖維巾被產(chǎn)品，其得意地宣傳了竹纖維產(chǎn)品眾多的優(yōu)點(diǎn)，如環(huán)保、抗菌、手感細(xì)膩等，消費(fèi)者問道“什么是竹纖維?”此時(shí)，銷售人員先是皺了皺眉，繼而解釋道：“就是從碳中提煉的一種東西。”消費(fèi)者十分費(fèi)解地問道：“竹纖維還和碳有關(guān)系?”銷售人員繼續(xù)自圓其說道：“竹炭、竹炭，肯定是竹和‘碳’?！辈⑻泶u加瓦地描述著竹纖維神奇的力量。 

通過其談話不難判斷，該名銷售人員是把“竹纖維”、“碳纖維”與“竹炭纖維”3個(gè)概念混淆了，甚至壓根就沒弄明白每種纖維到底是什么，錯(cuò)將竹子經(jīng)過炭化等工藝處理后形成的竹炭纖維誤以為是竹“碳”纖維，又將竹纖維與竹炭纖維混為一談。 

都說做銷售靠忽悠，這句話在該售貨員身上得到了印證，明明不懂卻為了銷售產(chǎn)品硬要不懂裝懂，或者說不是裝懂而是自以為是。但是不可否認(rèn)的是，銷售人員在接受品牌培訓(xùn)時(shí)就欠缺對基本知識的梳理，在為消費(fèi)者解釋新產(chǎn)品時(shí)，就根據(jù)聽過的幾個(gè)新名詞肆意發(fā)揮自己的想象，閉門造車。 

在很多銷售人員看來，最為重要的是要知道產(chǎn)品的優(yōu)勢，而對于產(chǎn)品的基本屬性及來龍去脈則不用了解得很清楚，甚至有些銷售人員能將產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)夸大成三四個(gè)。但是顯然，這樣的忽悠行為已經(jīng)越來越難迷幻消費(fèi)者的耳目。在上述場景中，消費(fèi)者最終搖頭離去，顯然并不相信銷售人員的話。雖然售貨員并沒有說錯(cuò)產(chǎn)品的優(yōu)勢，但是由于對產(chǎn)品的基本屬性不了解，而最終失去了銷售機(jī)會。 

現(xiàn)在，多數(shù)家紡品牌重視研發(fā)勝過于終端，從而忽視了對銷售人員的培訓(xùn)環(huán)節(jié)。重視研發(fā)是好事情，有利于品牌脫穎而出，增加產(chǎn)品附加值;然而如果直接接觸消費(fèi)者的售貨員對產(chǎn)品一無所知，或者一知半解，品牌如何將好理念傳播出去?如何將好產(chǎn)品銷售出去?銷售培訓(xùn)不是可有可無的工作，也不是沒有必要的浪費(fèi)，它對于靠技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)來說與研發(fā)工作同樣重要。銷售人員不能再靠忽悠賣產(chǎn)品，否則不僅對產(chǎn)品銷售不利，甚至?xí)绊懫放菩抛u(yù)。